独家代理模式：在这种模式下，代理商在特定区域内享有独家销售权。生产商不会在该区域内直接销售或授权其他代理商销售，确保代理商的业务范围不受竞争影响。独家代理模式适用于生产商希望深度开发某一特定市场的情况。

非独家代理模式：与独家代理不同，生产商会授权多个代理商在同一区域内销售其产品。这种模式有助于快速占领市场，但由于存在竞争，代理商需要面对来自其他代理商的竞争压力。非独家代理模式适用于广泛的市场覆盖和快速的市场拓展。

联合代理模式：这是一种结合前两种模式的策略。在某个特定区域或渠道内，部分产品采用独家代理，而其他产品则采用非独家代理。这种灵活的方式可以满足生产商对不同市场或产品的特殊需求。

筛选代理商：生产商通过市场调研和评估，选择合适的代理商进行合作。考虑因素包括代理商的市场经验、销售渠道、资金实力等。

签订合同：双方达成合作意向后，签订代理合同，明确代理权限、区域、期限、销售任务等。

产品推广：代理商根据合同规定，在指定区域内进行产品推广，包括广告宣传、促销活动、终端销售等。

销售与回款：代理商负责销售白酒并收取货款，按照合同约定的时间和方式向生产商回款。

售后服务：代理商需为消费者提供必要的售后服务，包括退换货、咨询解答等，增强消费者满意度和忠诚度。

优势：

• 快速拓展市场：借助代理商的销售网络和渠道，迅速进入新市场。
• 降低营销成本：代理商承担部分市场推广费用，生产商可节省营销成本。
• 风险分散：通过多个代理商，分散市场风险，减少单一市场的波动影响。

挑战：

• 管理难度增加：管理多个代理商需要建立完善的销售管理机制。
• 市场控制力减弱：在非独家代理模式下，生产商对市场的控制力可能减弱。
• 潜在的利益冲突：代理商之间或代理商与生产商之间可能因市场竞争产生利益冲突。