一、明确目标与定位

在成为白酒代理之前，首先要明确自己的目标与定位。明确自己代理的白酒品牌、市场定位以及目标客户群体。这有助于在后续的价格谈判中，能够准确地传达自己的市场策略与预期。

二、市场调研与分析

深入了解市场状况是谈价格的基础。进行市场调研，收集关于白酒行业的信息，包括同类产品的价格、竞争态势、消费者需求等。通过对这些数据的分析，为自己的价格谈判提供依据。

三、与厂商建立联系并展示实力

与白酒厂商建立联系，展示自身的渠道优势、市场推广能力以及潜在的销售额。通过展示这些实力，增强自己在价格谈判中的话语权。

四、合理的价格谈判策略

1. 提出问题与需求：在价格谈判前，明确自己的问题与需求，如产品的成本、目标利润、市场策略等。这有助于与厂商进行有效沟通。

2. 对比分析法：根据市场调研结果，对比同类产品的价格，分析自己代理产品的优势与劣势，为价格谈判提供依据。

3. 合理定位利润空间：确保自己的利润空间合理，既能保证自身发展，也能保持市场竞争力。避免过高的价格导致销售困难，或过低的价格影响利润。

4. 逐步沟通：在价格谈判过程中，逐步沟通，可以先提出自己的预期价格，然后与厂商进行沟通协商，寻求双方都能接受的合理价位。

5. 建立长期合作关系：强调长期合作的重要性，寻求与厂商建立长期稳定的合作关系。这有助于在价格谈判中取得更好的结果。

五、灵活应对不同情况

在价格谈判过程中，可能会遇到不同的情况。例如，厂商可能会有不同的定价策略、市场竞争状况可能会发生变化等。面对这些情况，需要灵活应对，不断调整自己的策略，确保谈判结果有利于自身发展。

六、注意合同条款

在价格谈判的还需关注合同条款的签订。确保合同条款明确双方的权益与责任，如退货政策、售后服务、供货稳定性等。这些条款的签订也是保障自身权益的重要部分。

七、维护与厂商关系的持续性沟通

价格谈判不是一次性活动，需要与厂商保持持续的沟通。在市场变化时，及时与厂商协商调整价格策略，确保双方的合作能够持续进行。

作为白酒代理，谈价格时需要明确目标与定位、进行市场调研、与厂商建立联系并展示实力、采用合理的价格谈判策略、灵活应对不同情况、注意合同条款的签订以及维护与厂商关系的持续性沟通。只有这样，才能确保在白酒代理中谈到合适的价格，实现双赢。