一、谈判前的准备工作

在白酒代理的谈判中，谈价格是一个核心环节。要确保价格谈判的顺利进行，事先的准备工作是至关重要的。需要了解市场行情，包括目标白酒的品牌定位、市场售价、竞争对手的价格等。还需要对供应商的定价策略、成本结构及利润空间有充分的了解。在掌握这些基本信息后，可以更好地制定谈判策略和设定预期价格。

二、设定合理的预期价格

在谈判前，应该根据市场调研和供应商信息，设定一个合理的预期价格。这个价格应该考虑到自身的利润空间、市场接受度以及与竞争对手的价格对比。要灵活应对市场变化，随时调整预期价格。

三、有效的谈判技巧

在谈判过程中，要运用有效的谈判技巧来争取最有利的价格。这包括有效地表达自己的需求和观点，灵活地应对供应商的反馈，以及利用各种策略来争取更多的利润空间。

四、合理让步与签订合同

在谈判过程中，可能需要做出一些让步以达成合作。在让步时，应确保这些让步不会损害自己的长期利益。达成一致后，应及时签订合同，确保双方权益。

白酒代理谈价格需要充分的准备工作、合理的预期价格、有效的谈判技巧以及合理的让步和合同签订。这需要代理人在了解市场和供应商信息的基础上，灵活运用谈判技巧，以达成最有利的合作协议。