一、明确目标市场与定位

作为白酒代理，首要任务是明确目标市场和定位。需要深入了解所代理白酒的品牌特色、产品特点以及市场定位，明确白酒的消费群体。通过市场调研，掌握消费者的购买偏好、消费习惯和价格敏感度等信息，为后续的营销策略制定打下基础。

二、构建销售网络

构建完善的销售网络是白酒代理销售工作的关键。这包括拓展线上和线下销售渠道，如商超、酒店、餐馆、夜店等零售终端，同时积极开拓线上平台，如电商平台、社交媒体等。建立多元化的销售渠道，有助于提高产品覆盖面和知名度。

三、建立品牌形象与口碑传播

树立良好的品牌形象是白酒销售的重要一环。通过举办品鉴会、推广活动等形式，让消费者近距离接触并了解产品特点。借助社交媒体的力量，开展口碑营销，邀请意见领袖和网红进行产品体验并分享心得，提升品牌影响力和美誉度。

四、强化客户关系管理

良好的客户关系管理是白酒代理销售工作的基石。与终端客户保持良好的沟通，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略。与上游供应商保持良好的合作关系，确保货源的稳定和质量的可靠。定期举办客户答谢活动，增强客户粘性和忠诚度。

五、开展市场调研与数据分析

持续的市场调研和数据分析是指导销售工作的指南针。通过市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，及时调整销售策略。运用数据分析工具，对销售数据进行深度挖掘和分析，发现潜在的销售机会和风险点。

六、加强团队建设与培训

优秀的销售团队是白酒代理销售工作的核心力量。加强团队建设，招募有销售经验、熟悉行业特点的销售人员。定期开展培训，提升销售团队的产品知识、销售技巧和客户服务意识。鼓励团队成员之间的经验分享和交流，形成良好的团队氛围。

七、开展促销活动与营销活动

丰富多彩的促销活动与营销活动能够迅速提升产品销量。结合节假日、特殊时期，开展针对性的促销活动，如折扣、赠品、满减等。开展线上线下联合营销，提高产品的曝光度和知名度。与当地的文旅活动结合，开展体验式营销，吸引更多消费者关注。

八、注重售后服务与跟进

优质的售后服务是白酒代理销售工作的重要补充。建立完善的售后服务体系，为消费者提供咨询、退换货等服务。定期跟进客户的使用情况，及时解决问题，提高客户满意度。通过售后服务，培养消费者的忠诚度，为未来的销售工作打下坚实基础。

白酒代理在销售工作中需明确市场定位、构建销售网络、树立品牌形象、强化客户关系管理、开展市场调研与数据分析、加强团队建设与培训、开展促销活动与营销以及注重售后服务与跟进等多方面的策略。通过这些措施的实施，白酒代理能够更好地开展销售工作，实现销售业绩的持续增长。