对于新手白酒代理来说，寻找超市和酒店的合作是拓展销售渠道、推广品牌的重要一环。下面将详细介绍如何找到并拿下这些合作伙伴。

一、明确目标与策略

在开始寻找超市和酒店之前，首先要明确自己的目标和策略。了解自己所代理的白酒的品牌特点、市场定位以及目标消费群体，这将有助于制定更有效的推广策略。要明确自己的销售目标，例如希望在哪些超市和酒店销售产品，期望达到的销售额等。

二、寻找合作超市

• 了解当地市场，收集可能合作的超市名单。
• 根据超市的地理位置、人流量以及品牌定位等综合因素，挑选合适的合作对象。

• 通过电话、邮件或直接拜访超市采购部门，表达合作意愿。
• 提供产品样品和相关资质证明，以便超市方了解产品。

• 根据超市的进货流程和政策，商议合作条件，如进场费、销售返点等。
• 确保双方的合作条件公平合理，互利共赢。

三、寻找合作酒店

• 分析市场需求，选择与白酒产品相匹配的酒店类型。
• 了解当地酒店名录，挑选具有合作潜力的酒店。

• 通过电话或直接拜访酒店负责人，表达合作意愿。
• 提供产品样品和品牌介绍，让酒店负责人了解产品特点和优势。

• 根据酒店的进货需求和消费群体特点，制定针对性的合作方案。
• 包括产品供应、价格政策、促销活动等方面的内容。

四、维护与跟进

• 与超市和酒店保持定期沟通，了解产品销售情况及市场反馈。
• 及时解决合作过程中出现的问题，确保合作顺利进行。

• 关注市场动态和竞争对手情况，及时调整合作策略和销售计划。
• 根据市场变化调整产品价格和促销政策，以适应市场需求。

五、注意事项

新手白酒代理要寻找超市和酒店的合作需要明确目标、制定策略、积极联系并维护关系。通过不断的努力和学习，逐步拓展销售渠道，提升品牌影响力。