一、明确角色定位与目标

作为白酒代理销售，首先要明确自己的角色定位——成为连接生产商与消费者之间的桥梁。明确目标市场，了解当地消费者的饮酒习惯与偏好，确定适合代理的品牌及产品线。在开始之前，务必对市场进行充分的调研。

二、选择合适的品牌和白酒产品线

选择一个知名品牌或有潜力的新品牌是代理销售的关键。了解不同品牌的定位、产品质量、价格策略以及市场口碑，确保所选品牌与自身市场定位相匹配。要根据市场需求和消费者偏好选择合适的产品线。

三、制定销售计划与市场策略

1. 制定销售计划

根据市场调研结果，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售渠道、销售策略等。设定短期与长期目标，确保按计划推进。

2. 确立市场策略

根据市场环境和竞争态势，制定针对性的市场策略。例如，通过促销活动、广告宣传、线上线下营销等方式提高品牌知名度。关注行业动态，及时调整策略。

四、建立销售渠道与拓展客户群

1. 建立销售渠道

通过线上线下多种渠道进行销售。线上渠道包括电商平台、社交媒体等，线下渠道包括商超、酒店、餐厅等。根据产品特点和目标市场选择合适的渠道。

2. 拓展客户群

通过市场调查了解目标客户群体，开展有针对性的营销活动，吸引潜在客户。与消费者建立互动关系，提高客户满意度和忠诚度。

五、加强产品陈列与展示

在产品陈列和展示方面下功夫，确保产品在销售渠道中脱颖而出。注重产品的陈列位置和展示方式，提高产品的吸引力和竞争力。

六、优化供应链管理与物流配送

1. 优化供应链管理

与生产商建立良好的合作关系，确保产品供应稳定。关注市场动态，调整库存策略，降低库存风险。

2. 物流配送

建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达客户手中。关注物流配送的时效和安全性，提高客户满意度。

七、持续学习与提升专业素养

作为白酒代理销售，要不断学习行业动态和市场变化，提升自己的专业素养。参加相关培训和研讨会，拓展人脉资源，与同行交流经验，不断提高自己的业务水平。

八、强化售后服务与客户维护

提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。定期与客户沟通，了解客户需求和反馈，及时调整销售策略，提高客户满意度和忠诚度。

做好白酒代理销售工作需要明确角色定位与目标、选择合适的品牌和白酒产品线、制定销售计划与市场策略、建立销售渠道与拓展客户群、加强产品陈列与展示、优化供应链管理与物流配送以及持续学习与提升专业素养等多方面的工作。只有不断学习和努力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。