一、注意事项

1. 了解白酒市场情况

在开始白酒代理之前，首要任务是深入了解白酒市场的整体情况，包括消费者需求、品牌竞争态势、市场发展趋势等。只有掌握了这些信息，才能有针对性地选择合适的品牌和代理模式。

2. 选择优质品牌

作为白酒代理，品牌选择至关重要。应选择有良好口碑、知名度高、品质稳定的品牌。还需考虑该品牌的营销策略、市场支持政策以及未来发展潜力等因素。

3. 签订合同前谨慎审查

在签订代理合同前，要仔细阅读合同条款，确保了解代理权限、区域保护、价格政策、售后服务等内容。如有疑问，应及时与厂家沟通，避免日后产生纠纷。

4. 建立销售团队

组建专业的销售团队是代理成功的关键。应招募有白酒销售经验的人员，并进行相关培训，以提升团队的专业素养和销售能力。

5. 做好市场营销

根据当地市场情况，制定有效的市场营销策略。包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。要关注消费者需求变化，及时调整营销策略。

二、风险分析

1. 市场竞争风险

白酒市场竞争激烈，代理商需要面对来自其他品牌代理商、本地经销商以及线上销售的竞争压力。要提升竞争力，需要不断提升产品品质和服务水平。

2. 品牌选择风险

选择不当的品牌可能导致代理失败。在选择品牌时，应充分了解品牌的口碑、市场地位、未来发展潜力等，以降低品牌选择风险。

3. 存货管理风险

白酒代理涉及到存货管理问题。如果管理不当，可能导致库存积压、资金占用过多等问题。要建立科学的存货管理制度，确保库存合理、周转迅速。

4. 价格波动风险

白酒市场价格波动较大，可能受到宏观经济、政策调整、市场需求等多方面因素的影响。代理商需要密切关注市场动态，灵活调整价格策略，以降低价格波动带来的风险。

5. 法律法规风险

在白酒代理过程中，要遵守相关法律法规，如酒类流通管理规定、广告法等。否则，可能面临法律纠纷和处罚，造成经济损失。

6. 团队管理风险

销售团队的管理也是一大风险点。如果团队管理不善，可能导致人员流失、销售业绩下滑等问题。要建立有效的团队管理制度，提升团队凝聚力，降低团队管理风险。

做白酒代理需要注意市场情况、品牌选择、合同审查、团队建设以及市场营销等方面的事项，同时需要关注市场竞争、品牌选择、存货管理、价格波动、法律法规以及团队管理等方面的风险。只有做好这些方面的工作，才能提升白酒代理的成功率。