一、明确营销策划的核心目标

作为白酒代理，做营销策划的核心目标是提升品牌影响力，扩大市场份额，增加销售额。为此，需要制定出一套具有针对性的市场营销策略。

二、定位目标市场和客户群体

1. 市场细分

要对白酒市场进行细分，识别出具有潜力的目标市场。可以通过市场调研、数据分析等手段，了解消费者的需求、消费习惯和消费趋势。

2. 目标客户定位

根据市场细分结果，确定目标客户群体。可以考虑年龄、性别、地域、消费习惯等因素，明确目标客户的特征和需求。

三、产品策略

1. 产品线规划

根据市场需求和目标客户的特点，规划白酒产品线，包括不同档次、口感、香型的白酒产品，以满足不同消费者的需求。

2. 产品差异化

通过产品差异化，突出白酒产品的特色和优势。可以在包装、口感、品牌故事等方面下功夫，打造独特的产品卖点。

四、价格策略

1. 市场定价策略

根据市场调研结果，制定合理的市场定价策略。要考虑竞争对手的定价情况、目标客户的购买力以及成本等因素。

2. 促销活动价格策略

在举办促销活动期间，可以适时调整价格策略，吸引消费者关注和购买。例如，推出限时优惠、满减优惠等。

五、渠道策略

1. 线上渠道

利用电商平台、社交媒体等线上渠道，进行白酒产品的宣传和销售。可以通过社交媒体推广、网络广告投放等方式，提高品牌知名度。

2. 线下渠道

加强与酒店、餐厅、商超等线下渠道的合作，扩大产品的销售网络。可以通过促销活动、陈列展示等方式，提高产品的曝光率。

六、营销推广策略

1. 广告宣传

通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。

2. 公关活动

举办各类公关活动，如新品发布会、品鉴会、慈善活动等，增加与消费者的互动，提升品牌形象。

3. 营销活动

设计各类营销活动，如促销活动、抽奖活动、会员制度等，吸引消费者关注，提高销售额。

七、售后服务和客户关系维护

1. 售后服务

提供完善的售后服务，包括退换货服务、咨询服务等，提高客户满意度。

2. 客户关系维护

定期与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。

八、总结与调整策略

根据市场反馈和营销效果，对营销策划进行总结与调整。不断优化营销策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。通过持续的努力和创新，不断提升白酒品牌的市场竞争力和影响力。