一、确定目标客户群体

作为白酒销售代理，首先要明确自己的目标客户群体。通过对市场、消费者需求及竞争态势的分析，定位自己的客户群体，可以是企事业单位的商务消费、高端消费者的社交消费，还是普通民众的日常饮用。此步骤是制定营销策略的基础。

二、产品知识及市场分析

深入了解所代理白酒产品的特点、优势以及市场定位。包括白酒的酿造工艺、口感特征、品牌历史等，这些都是与竞品区分的关键点。分析当前白酒市场的趋势，包括消费者偏好、消费习惯的变化等，为接下来的营销工作提供数据支撑。

三、制定营销策略

基于客户群体的定位和产品的特点，制定具体的营销策略。

1. 产品策略：突出白酒的特色和优势，结合不同消费群体需求，设计不同规格、档次的产品线。

2. 价格策略：根据市场定位及竞品价格，制定合理的价格体系，确保价格既有竞争力又能体现品牌价值。

3. 渠道策略：选择适合的销售渠道，如商超、专卖店、线上平台等，同时考虑与餐饮、所的合作。

4. 推广策略：结合线上线下多种手段进行推广，如社交媒体营销、广告投放、公关活动、地面推广等。

四、开展市场推广活动

1. 线上营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行产品宣传和推广。通过定期发布关于白酒文化、产品介绍、活动信息等内容，提高品牌知名度。

2. 线下活动：组织各类品鉴会、推介会，邀请潜在消费者体验产品。可以联合餐饮企业举办促销活动，如白酒与特定菜品的搭配推广等。

3. 合作伙伴拓展：寻找潜在的合作伙伴，如酒类行业协会、高端餐饮企业等，共同推广产品，扩大市场份额。

五、优化销售网络布局

加强销售渠道管理，确保产品在各销售渠道的覆盖率和陈列效果。与渠道合作伙伴建立良好的关系，提高产品在渠道中的竞争力。根据市场变化及时调整渠道策略，优化销售网络布局。

六、提升客户服务质量

提供优质的售后服务，增强消费者购买信心。建立完善的客户服务体系，包括订单处理、物流配送、售后咨询等环节。通过良好的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。

七、持续跟进与调整策略

通过定期的市场调研和数据分析，了解市场动态和消费者反馈。根据市场变化及时调整营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略等，确保营销工作的持续性和有效性。

白酒代理的营销工作涉及多个方面，需要综合运用多种手段和方法。作为白酒销售代理，要时刻关注市场动态和消费者需求变化，灵活调整营销策略，不断提升产品的市场竞争力。