一、茅台招商政策的变化

茅台酒作为中国白酒市场的龙头企业，其招商政策随着市场环境和公司战略不断调整变化。具体变化如下：

1. 招商门槛的调整

茅台集团在过去几年对于招商门槛进行了一系列调整。随着品牌价值的不断提升，茅台对经销商的资质要求更加严格，除了资金实力外，还注重经销商的市场运作能力和品牌影响力。这一变化体现了茅台集团对品牌长远发展的高度重视。

2. 招商策略更加多元化

茅台集团招商策略从单一的渠道拓展转变为多元化渠道布局。除了传统的线下渠道，茅台还积极拥抱互联网，开展电商招商，拓展线上销售渠道。茅台也注重与各行业合作伙伴的跨界合作，通过联合营销、共享资源，实现共赢。

3. 政策支持力度加大

为了吸引更多优质经销商，茅台集团在招商政策中加大了支持力度。包括提供市场营销支持、广告支持、培训支持等，帮助经销商更好地开拓市场，提升品牌影响力。

4. 强调长期合作关系

茅台集团越来越注重与经销商建立长期合作关系。通过签订长期合同，保障经销商的权益，增强经销商的信心。茅台也注重与经销商的沟通与交流，及时了解市场需求，共同制定市场策略。

二、茅台集团招商会

茅台集团招商会是茅台集团对外展示品牌形象、推广产品、拓展市场的重要平台。以下是招商会的几个特点：

1. 高规格的会议组织

茅台集团招商会通常在高规格的会议中心举办，邀请领导、行业专家、知名企业家等参加。会议的组织严谨，展示了茅台集团的专业形象。

2. 丰富的产品展示

招商会上，茅台集团会展示最新的产品系列，包括茅台酒、系列酒等。通过产品展示，让与会者了解茅台产品的独特魅力和市场潜力。

3. 深入的市场分析

招商会上，茅台集团会进行市场分析报告的发布，分析行业趋势、市场竞争态势等，帮助经销商了解市场状况，为经销商提供决策依据。

4. 广泛的合作洽谈

招商会是茅台集团与潜在经销商进行面对面合作洽谈的重要机会。通过现场交流，双方可以深入了解彼此的需求和期望，达成合作意向。

茅台招商政策的变化和集团招商会是茅台集团市场拓展战略的重要组成部分。通过不断调整招商政策，茅台集团能够更好地适应市场环境，吸引更多优质经销商；而招商会则为茅台集团提供了一个展示品牌形象、推广产品的平台，有助于拓展市场份额，提升品牌影响力。