一、了解茅台品牌与市场定位

成为茅台代理之前，首要任务是深入了解茅台品牌的文化底蕴、产品特性及其市场定位。茅台作为中国白酒的代表，拥有独特的市场地位和高度的品牌价值。了解其消费群体特征，如商务人士、高端消费者等，对于后续的市场开发和销售策略至关重要。

二、掌握代理准入条件与流程

做茅台代理前，需明确其准入条件，包括资金实力、销售渠道、经营经验等。了解代理流程，如提交申请、考察评估、签订合同等步骤。这一过程需仔细研读茅台官方政策，确保自身条件符合其要求，并遵循流程规范操作。

三、注意产品知识与专业培训

作为茅台代理，必须熟悉茅台酒系列的产品知识，包括不同系列的特点、价格、口感等。参与茅台官方提供的专业培训，掌握销售技巧和服务标准，对于提升业务水平至关重要。

四、关注市场运营与营销策略

成功代理茅台后，需关注市场运营和营销策略的制定。根据当地市场情况，制定有效的推广方案，包括渠道拓展、价格策略、促销活动等。结合茅台品牌的特点，发挥创意，提升市场份额。

五、维护良好渠道关系与供应链管理

作为代理，与上游供应商保持良好的合作关系，确保货源稳定至关重要。管理好自己的销售渠道，与下游客户建立长期信任关系。良好的供应链管理和渠道关系，有助于提升业务效率和客户满意度。

六、注意法律风险与合规经营

在代理过程中，要时刻注意法律风险，遵守相关法律法规。了解并遵循茅台官方的政策和规定，避免违规行为导致的损失。合规经营也有助于树立良好口碑，提升消费者信任度。

七、持续学习与适应市场变化

市场环境不断变化，作为茅台代理，要持续学习，关注市场动态，适应市场变化。不断提升自身专业素养，调整销售策略，以应对市场竞争和挑战。

做茅台代理需关注品牌与市场定位、准入条件与流程、产品知识与培训、市场运营与营销策略、渠道关系与供应链管理、法律风险与合规经营以及持续学习与适应市场变化等方面。掌握这些关键问题和技巧，有助于更好地开展业务，实现成功代理。