贵州茅台2021直销渠道（贵州茅台直营渠道）-茅台

百万人在线抢茅台,爱茅台还是爱茅台背后的差价?

从长期市场发展的角度来看，茅台之所以会出现那么多的抢购，最核心的原因是在于当前的贵州茅台。

首先，让我们来看一下茅台酒在京东的销售情况。每次京东开放茅台酒的抢购，都会引起数百万人的关注。据京东的数据显示，每次抢购茅台酒的人数已经超过了500万人。这样的庞大访问量，对于京东网站的稳定性来说是一个很大的考验。其次，茅台酒本身的稀缺性，也是京东茅台酒抢购的另一个难点。

茅台酒的有一千万人，喝过假茅台酒的有五千万人，喝过茅台系列酒与茅台镇杂酒的有一亿人。这是因为，一是茅台是天价茅台，真的能喝起的极少，能尝一两杯的也不多，一小杯就是普通农民工一天的工钱呀！中国茅台，年产量达五万吨，五万吨的块头有多大，相当于500米长，50米宽，2米深的一个大塘。

茅台的销售渠道主要分为批发代理和直销两种模式。批发代理包括社会经销商、商超、电商等，而直销则是指茅台自营的渠道。在2021年，茅台通过批发代理渠道实现了830亿元的营收，同比增长0.55%。同时，茅台通过直销渠道实现了240.29亿元的营收，同比增长849%。

茅台销售渠道为批发代理和直销。贵州茅台酒采用批发代理和直销两种主要渠道。批发代理包括社会经销商、商超、电商等，而直销则指自营渠道。2021年茅台通过批发代理实现了830亿元营收，同比增长0.55%；而通过直销实现了240.29亿元营收，并大幅增长849%。

茅台酒的销售模式主要分为专卖店、定制酒和经销商三种渠道。专卖店作为常规的销售途径，为消费者提供了直接购买茅台酒的平台。定制酒部分则服务于部分政府部门，这是茅台酒的一个特别渠道。由于定制客户的特殊性，贵州茅台对其实施严格的管控，确保这些专供渠道的消费者能够百分之百获得真品茅台。

综上所述，茅台模式是一种以品牌为核心，集生产管理、市场营销、企业文化与社会责任于一体的综合经营管理模式。这种模式使茅台在激烈的市场竞争中保持领先地位，成为国内外公认的高端白酒品牌。

渠道拓展策略拓展销售渠道，包括线上销售、专卖店、大型商超等，提高市场覆盖率。解释：茅台酒不断拓展销售渠道，不仅在传统渠道如专卖店和商超有布局，还积极开展线上销售，通过电商平台和社交媒体等平台拓展消费者群体。价格管理策略采用合理的定价策略，结合市场需求和产能情况，保持价格稳定。

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