一、经销商制度的内容

茅台作为中国白酒的领军品牌，其经销商制度是其市场营销策略的核心组成部分。茅台的经销商制度内容丰富，涵盖以下几个方面：

1. 经销商选拔：茅台对经销商的选拔非常严格，主要考虑因素包括经营能力、资金实力、市场网络、品牌影响力等。只有符合茅台要求的经销商，才能获得经销权。

2. 经销区域划分：茅台会根据市场情况和地域特点，将全国划分为不同的经销区域，每个经销商负责特定的区域，以确保市场的稳定和发展。

3. 经销产品授权：茅台经销商主要经销茅台酒系列产品，包括高端茅台酒以及系列衍生产品。

4. 经销合同管理：经销商与茅台签订经销合同，明确双方的权利和义务，包括销售目标、价格政策、售后服务等。

5. 市场营销支持：茅台为经销商提供市场营销支持，包括广告宣传、促销活动、培训等，帮助经销商提升市场占有率和品牌影响力。

二、经销商制度的特点

茅台的经销商制度具有以下几个显著特点：

1. 严格筛选：茅台对经销商的选拔非常严格，确保经销商的质量和市场运作能力，有利于维护品牌形象和市场秩序。

2. 区域管理：实行严格的区域管理，确保经销商在一定区域内独家经营，有利于经销商发挥自身优势，深耕市场。

3. 产品多元化：经销产品不仅包括高端茅台酒，还涵盖系列衍生产品，丰富了经销商的产品线，提高了盈利能力。

4. 合同约束与激励并重：经销合同明确双方权利和义务，既有约束也有激励，激发经销商的积极性，促进市场稳定发展。

5. 强大的品牌支持：茅台作为知名品牌，为经销商提供强大的品牌支持，提升经销商的市场竞争力。

6. 市场控制力：茅台通过经销商制度，对市场进行有效的控制和调整，确保市场的稳定和健康发展。

茅台经销商制度的具体实施方式

1. 配额制：茅台对经销商实行年度销售配额制，根据市场需求和经销商能力合理分配销售量，确保市场供应稳定。

2. 价格控制：茅台对产品价格进行严格把控，防止经销商恶意降价或提价，维护市场秩序。

3. 售后服务监督：茅台对经销商的售后服务进行监督和管理，确保消费者权益得到保障。

茅台的经销商制度是其在市场竞争中取得优势的重要法宝。这一制度不仅严格选拔经销商，确保市场秩序和品牌形象，还为经销商提供强大的品牌支持和市场营销帮助。茅台通过经销商制度对市场进行有效的控制和调整，确保市场的稳定和健康发展。这些特点和具体实施方式共同构成了茅特的经销商制度，为茅台的市场营销战略提供了有力支撑。