#一、价格计算的基本原则

茅台集团卖给经销商的价格计算，主要遵循市场定价、成本分摊及合理利润三大原则。其中，成本主要包括原材料成本、生产加工成本、管理费用等；市场定价则依据市场供需关系及竞品价格来设定；而合理利润则是保证茅台酒业务可持续发展的重要保障。

#二、价格构成要素

1. 原材料成本：茅台酒的生产原料主要包括高粱、小麦、水等，这些原材料的成本会直接计入到产品成本中。

2. 生产加工成本：包括生产过程中的工人工资、设备折旧、能源消耗等费用，这些都是构成产品成本的重要因素。

3. 品牌及市场费用：茅台作为中国高端白酒的代表，其品牌宣传和市场推广费用也是价格构成中的重要部分。

4. 税收及政策性费用：包括消费税、增值税等税收，以及规定的其他政策性费用。

#三、价格计算方法

1. 成本加法：首先计算出每瓶茅台酒的原材料成本、生产加工成本、品牌及市场费用以及税收等各项成本，然后将这些成本相加，再加上一定的利润空间，得出给经销商的供货价格。

2. 市场调研：茅台集团会定期进行市场调研，了解市场供需关系及竞品价格，以此为依据对价格进行适当调整。

3. 分级定价：根据经销商的不同级别、销售量、合作时间等因素，给予不同的供货价格折扣或优惠。

#四、具体计算步骤

1. 成本核算：对每瓶茅台酒进行详细的成本核算，包括原材料采购成本、生产过程中的各项费用、税收及品牌推广费用等。

2. 确定利润空间：根据市场状况、企业发展战略及对经销商的期望，确定合理的利润空间。

3. 市场比较：通过对市场上的竞品价格进行调研，结合自身产品的特点和市场定位，确定一个具有竞争力的价格水平。

4. 最终定价：将上述各项因素综合考虑后，得出给经销商的最终供货价格。

#五、价格调整机制

茅台集团会根据市场变化、政策调整、生产成本变动等因素，定期对给经销商的价格进行调整。也会根据经销商的业绩、合作年限等因素，给予一定的价格优惠或折扣。

#六、

茅台集团给经销商的价格计算是一个综合性的过程，需要考虑到成本、市场、利润等多个因素。通过科学合理的定价策略，既能够保证企业的利润空间，又能够满足市场的需求，实现企业与经销商的共赢。