一、面对亏损，首先要冷静分析原因

作为白酒代理商，亏损了几十万无疑是一个沉重的打击。面对这样的困境，首要的是冷静下来，深入分析亏损的原因。是否是因为市场需求变化、竞争加剧、产品质量问题，还是销售渠道不当等因素导致的亏损。找出问题的根源，才能有针对性地采取措施。

二、寻找合适的销售对象

代理卖白酒，销售对象主要包括以下几类：

1. 酒类经销商：这是白酒代理商的主要销售对象之一。通过与当地酒类经销商合作，可以将产品迅速铺货到各个销售渠道。

2. 餐饮企业：酒店、餐厅、酒吧等餐饮场所是白酒消费的重要场所，与餐饮企业建立良好的合作关系，可以有效提升产品销量。

3. 团购客户：企事业单位、社会团体等是白酒团购市场的主要消费群体。通过拓展团购业务，可以稳定客户群体，提高销售业绩。

4. 终端消费者：直接面向终端消费者销售，可以通过线上商城、电商平台等渠道实现。

三、应对亏损的策略

1. 优化产品组合：根据市场需求和消费者喜好，调整产品组合，选择更具竞争力的产品。

2. 加强市场推广：通过广告宣传、促销活动等方式提高产品知名度，吸引更多消费者。

3. 拓展销售渠道：积极寻求新的销售渠道，如线上销售、跨境电商等，以拓宽市场覆盖面。

4. 提升服务质量：提高客户服务水平，增强客户满意度，树立良好的品牌形象。

5. 精细化管理：加强财务管理、库存管理等方面的精细化管理，降低成本，提高效率。

四、具体行动方案

1. 调研市场：深入了解当地酒类市场需求，调整销售策略。

2. 整合资源：与相关行业的企业建立合作关系，共享资源，实现共赢。

3. 精准营销：利用大数据分析，精准定位目标客户群体，实施精准营销。

4. 拓展线上渠道：建设线上销售平台，利用电商平台进行在线销售。

5. 加强培训：提高销售团队的专业素质，增强销售能力。

五、案例分析

假设某白酒代理商在代理过程中出现了亏损，通过深入分析，发现主要是由于产品组合不合理、市场推广不足以及销售渠道单一导致的。针对这些问题，该代理商可以调整产品组合，加强市场推广，拓展线上渠道等。例如，可以与当地知名餐饮企业合作，举办品鉴活动；在社交媒体上进行广告宣传；开设线上商城等。通过这些措施，可以有效提升销售业绩，逐步弥补亏损。

面对代理白酒亏损的困境，首先要冷静分析原因，然后寻找合适的销售对象，采取针对性的措施进行优化。通过优化产品组合、加强市场推广、拓展销售渠道等方式，逐步走出困境实现盈利。