2021茅台经销商大会日期（茅台经销商会议）-茅台

茅台拆箱令什么时候取消

1、贵州茅台酒销售公司自2021年春节前推出“拆箱令”，初衷是控价，但实际效果却与初衷相悖。2021年12月13日，公司推出每箱12瓶装的飞天茅台酒，专门用于拆箱零售，旨在满足消费者对原装整箱和零买单瓶的不同需求。同时，自2021年12月11日起，“拆箱令”正式调整，普通6瓶装的飞天茅台不再强制拆箱销售。

2、茅台全面取消拆箱令 12月13日起，茅台将增加销售一种12瓶/箱规格专门用于开箱零售。此外，贵州茅台回应网传“拆箱令”将全面取消的消息，表示消息属实。

3、月底左右，茅台开始取消部分产品的拆箱令，不过并未包括飞天茅台。茅台在回复《国际金融报》记者时称，除飞天茅台外，其他产品都取消了拆箱政策。自此，飞天茅台酒icon价格开始下跌，加上渠道年底放量，茅台价格在一段时间内一路下跌。随着此次茅台全面取消拆箱令政策的传出，市场暗流涌动。

茅台销售渠道及模式

1、茅台的销售渠道主要分为批发代理和直销两种模式。批发代理包括社会经销商、商超、电商等，而直销则是指茅台自营的渠道。在2021年，茅台通过批发代理渠道实现了830亿元的营收，同比增长0.55%。同时，茅台通过直销渠道实现了240.29亿元的营收，同比增长849%。

2、茅台销售渠道为批发代理和直销。贵州茅台酒采用批发代理和直销两种主要渠道。批发代理包括社会经销商、商超、电商等，而直销则指自营渠道。2021年茅台通过批发代理实现了830亿元营收，同比增长0.55%；而通过直销实现了240.29亿元营收，并大幅增长849%。

3、茅台酒的销售模式主要分为专卖店、定制酒和经销商三种渠道。专卖店作为常规的销售途径，为消费者提供了直接购买茅台酒的平台。定制酒部分则服务于部分政府部门，这是茅台酒的一个特别渠道。由于定制客户的特殊性，贵州茅台对其实施严格的管控，确保这些专供渠道的消费者能够百分之百获得真品茅台。

4、实体店销售：飞天茅台可以在各大超市、酒类专卖店、大型商场等实体店购买。这些实体店通常会有专门的酒类区域，展示各种品牌和价格的白酒，消费者可以根据自己的需求和预算挑选合适的飞天茅台产品。在实体店购买飞天茅台的优势是可以现场查看产品的包装、生产日期等信息，确保购买到正品。

5、渠道拓展策略拓展销售渠道，包括线上销售、专卖店、大型商超等，提高市场覆盖率。解释：茅台酒不断拓展销售渠道，不仅在传统渠道如专卖店和商超有布局，还积极开展线上销售，通过电商平台和社交媒体等平台拓展消费者群体。价格管理策略采用合理的定价策略，结合市场需求和产能情况，保持价格稳定。

茅台推出空瓶换购活动

1、茅台推出空瓶换购活动是一个积极的营销策略，有助于提升品牌形象、促进销售和环保。首先，茅台作为中国的高端白酒品牌，推出空瓶换购活动有助于提升品牌形象。这一活动体现了茅台对环保和可持续发展的重视，展示了其作为行业领导者的责任和担当。

2、茅台推出空瓶换购活动，本次“稳价”过程中，“空瓶换购”的销售方式颇受市场关注。“空瓶换购”的根本还是打击囤货与炒作，鼓励真实消费。茅台推出空瓶换购活动. 茅台推出空瓶换购活动1 “换购+开瓶”，活动参与仍有难度如果说2019年，很多人还没有听说过空瓶换购，那么到现在，大部分消费者对于空瓶换购已经不陌生。

3、总之，茅台推出的空瓶换购政策在短期内可能对市场产生一定影响，但要从根本上稳住市场价，还需从生产、供应和需求等多个层面综合考虑，找到更加长远和有效的解决方案。茅台酒的独特价值和市场地位，也提醒着我们，在追求价格调控的同时，不应忽视其背后深厚的文化和产业价值。

4、换购方式如下：为提高开瓶率，实现“酒喝不炒”，部分茅台酒直营店出台“以瓶换购”活动，即出示一次购酒的出库单、空酒瓶、发票等，在直营店可以1∶1换购茅台酒。

5、根据本店供应能力等实际情况随时可能终止，不是必须兑换。第保留购买酒时开具的出库单（反馈时一同返回）。第尽量保持空瓶及包材完整性，确保空瓶上的正背标、条码、防伪胶帽完整。该临时操作流程为上报，需要支付2100元左右购买一瓶茅台酒，然后再每瓶交1000的押金，就可以直接去店里拿货。

6、这是由于茅台酒厂开展空瓶换购以及开瓶消费等举措所致，目的是推动茅台酒回归喝而非炒作的理念。